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中国佛山安德里茨技术有限公司总裁司马策先生
“按市场需求生产”，佛山安德里茨技术有限公司总裁司马策先生这样说，“我们在早期进入中国就是为了支持中国市场的预见增长。”
司马策先生是在佛山安德里茨技术有限公司(中国南部广东省佛山市)他的办公室说的这番话。他从最早期安德里茨在进行中国战略部署的时候就已经是其中的一份子，为刚成立的合资企业提供生产技术及管理技能，现在，他管理的安德里茨中国公司已拥有超过 900名的员工。
“我习惯每天都向前看，所以很少会回望过去。”司马策先生说，“但每当我回想的时候，我都为中国的员工团队在全球安德里茨分公司的支持下所取得的成就感到惊叹和兴奋。”
在司马策先生看来，安德里茨进入中国正是安德里茨集团连续一贯地坚持扩张到其它“前沿”市场策略的体现。从1852年奥地利一间小公司，扩展到整个欧洲，然后到北美洲，再到亚洲甚至南美洲。“我们公司的生存和成长是一个实实在在的过程”，他说，“我们贴近客户所在的地方，我们投资来支持他们。”
这并不意味着每件事都是简单和容易的。司马策先生和他的同事们一直为此坚持不懈地努力着。
启程：生产泵设备的合资企业安德里茨进入中国的第一步采用的是传统的“出口”模式。包括派遣销售人员进入中国市场，从欧洲设计生产和运输订单所要求的产品。
“我们知道在如此一个泱泱大国，仅用这种方式是很难维持下去的。”司马策先生说，“我们的理念是，要取得市场份额我们必须贴近客户，我们必须迅速地适应市场的快速发展和变化，此外，我们还必须与成长中的中国公司以及原有的竞争者竞争。我们必须成为能为客户提供高质量产品的本地供货商。”
作为一种尝试，安德里茨选择了一种小型产品(纸浆泵)和一个好的合作伙伴。广东省佛山水泵厂有限公司(肯富来)，始建于1954年，是中国大型水环真空泵和水泵制造厂的佼佼者。该公司入股合资企业，并租出一些办公楼和厂房给合资公司――也就是 佛山肯富来安德里兹泵有限公司。安德里茨投入60%的资本金，并开始向中国转移生产纸浆泵所要求的技术。时年1997，刚好是泰国、南韩和印度尼西亚经济崩溃的时期，也就是熟知的亚洲金融风暴。
“当时可一点都不辉煌，”司马策先生回忆道，“我们在租来的一栋空的大楼里，首先要买一些设备工具。我们必须同一些有名的本地公司以及国外老牌的巨头供货商竞争订单。最初，中国的客户怀疑我们能否在中国制造出高品质的产品。要做到这一点确实不容易，但是我们也在一开始就做好了面对困难的准备。”
肯富来安德里兹团队坚持的原则：招聘好的人才，给予他们明确的指引和目标，使用适合的生产工具和技术，并严格控制质量。按照司马策先生的说法是“从小做起，快速成长”的策略方针。就这样，成功接到第一批订单，第一批泵开始生产。
客户认可在第一年的营运期间，肯富来安德里兹泵有限公司卖出135台泵。幸运的是，这些泵的质量和性能都非常优越。从这一谨慎的开始，公司每年的销售量突飞猛进。2006年售出2700台泵，在全中国各地安装了共计17000台泵。中国所有大型的造纸集团都向肯富来安德里兹泵有限公司购买泵。其中最大的客户，东莞九龙纸业控股有限公司在其高端包装纸生产线上运行着超过2200台安德里茨纸浆泵。大部分本地的竞争者被迫退出市场。
在此基础上，安德里茨中国所生产的泵有近20%出口到了东南亚及印度。“我们在新市场上迅速获得认可，这将有助于我们的持续增长。”司马策先生说。
几乎所有在1997年肯富来安德里兹泵有限公司成立期间加入公司的员工，仍然继续留在公司工作。员工对公司的忠诚度高，人员流失率也低于2%。“中国的员工知道，公司的成功和他们个人事业的成功是紧密联系的。”司马策先生说。
产品和客户的保护伞安德里茨充分相信，如果“从小做起，快速成长”的策略适用于纸浆泵，那么亦同样适用于其他产品。由于肯富来安德里兹的市场覆盖面广，所以在中国已经与大约250个主要和重要的制造厂建立起业务联系，司马策先生把这叫做“沟通桥梁”。
利用合资企业作为跳板，安德里茨的其他业务部门也提高了在中国发展业务的兴趣。安德里茨决定开始在中国引入更多的产品类型，并于2002年成立了佛山安德里茨技术有限公司，一个全资的子公司，距离现肯富来安德里兹泵有限公司的厂址仅20分钟的路程。
最初，佛山安德里茨技术有限公司致力于生产环保业务部分的设备(离心分离技术如带式压滤机和离心机)。逐渐地，制浆造纸业务板块中的其他部门和地区也开始向中国输出技术以支持他们的产品。
“今天，我们能为中国市场制造各种安德里茨的产品，同时也出口部分产品到其他国家。”司马策先生说。其中包括工业和市政水处理用的离心机和压滤机、筛网、搅拌器、备浆设备、立式泵和水轮机核心组件、纸板机部件和用于自动包装线的输送系统。一条新的 筛筐生产线于2007年起动，新增了旧筛筐的重新铬处理能力，这在中国是非常受客户欢迎的业务。
从工程设计到销售、采购、生产制造和装配整个流程都在佛山安德里茨技术有限公司内部，由360名办公室人员以及290名工人来完成。
“我们密切关注员工的招聘和培养，”司马策先生说，“所有的办公室人员都能用英语交流，73%的员工拥有大学学历。大部分现场工人都经过职业培训。我所认识的中国员工都非常尽责并且积极进取。我们清晰地阐明我们的目标，员工总能理解并努力实现。”
最新的进展：一间新的铸造厂经过11个月的基建工作，于2007年8月，一间新的先进的不锈钢铸造厂正式成立。这间由安德里茨和瑞士铸造专家共同合作的项目可为安德里茨中国供应其自己可靠稳定的不锈钢铸件。
安德里茨很早就开始寻找有丰富经验的合作伙伴以便在中国构建其自己的铸造厂。“全世界对中国的铸件需求量逐年增长，”司马策先生说，“从很早的时候我们就想要进一步控制生产工艺，并且希望我们能保证生产所需要铸件的品质。”
瑞士沃尔芬博格铸造有限公司最终成为最佳的合作伙伴。沃尔芬博格铸造有限公司成立于1924年，是一间家族传承的公司，在苏黎世有两家工厂。1970年，沃尔芬博格铸造有限公司买到陶瓷精密铸造方法的专利，并且经过进一步改良，最后注册品牌为Exacast®。
Markus Schmidhauser先生，沃尔芬博格的商务经理及公司合伙人之一解释说，“我们对中国十分关注，但是从来没有认真考虑过单独进入这个市场。因此，当安德里茨提出合作时我们非常感兴趣。安德里茨在中国的经验是我们一个最有利的条件，而对于安德里茨，在中国拥有一间自己的铸造厂对他们也是非常有利的。”
安德里茨持有65%的股份，而沃尔芬博格持股35%。来自沃尔芬博格公司管理新铸造厂的斯达博先生说，铸造厂有三个车间，一个仓库和一栋办公大楼。“已经考虑到将来的扩展，”斯达博先生说，“新的铸造厂将按照客户的需要，提供合乎需求的新材料。”
“所有的铸造设备，除了分析仪器以外，都是国产设备。我们优先选择了在国内享有盛誉并有国际业务往来的中国制造商。与中国供货商的合作非常好。”
目前， 安沃(佛山)特种合金铸造有限公司可制造成品重量达6吨的铸件。斯达博先生说，“在扩展后，可以生产12吨重的工件。在扩展的最后阶段，我们每年能将3000吨二联钢和不锈钢加工成泵壳、叶轮、水电站部件及其他不锈钢部件所需要的铸件，可满足安德里茨全球的需求。”
统一的安德里茨标准当被问及是否受到近期中国制造的儿童玩具质量的报道影响时，司马策先生笑了。
“我们不生产玩具，”他解释说，“我们采用的是与欧洲和北美洲相同标准的工业生产制造设施，包括工具、程序、质量保证/质量控制程序。玩具企业所遇到的问题是他们将生产外包给低价投标的供货商，却没有充分检查所进物料的质量。我们从来不会把设备的核心部件外包，并且在我们公司质量控制是一个非常严格的核心程序。”
“安德里茨的每种产品只有 一个质量标准。我们是为全球客户提供服务的全球供货商。我们在这里生产的设备必须与其他安德里茨分公司所生产的设备具有相同标准。所有我们的内部系统都是依此标准而设立的。”
